Sealr — een besloten werkruimte voor commodity-brokers

Het probleem

Internationale grondstoffenhandel — ruwe olie, suiker, koffie, koper, metalen — draait niet op platforms. Het draait op vertrouwde relaties tussen brokers, kopers en verkopers, gedocumenteerd in NDA's, IMFPA's (International Master Fee Protection Agreements) en commissie-afspraken die per deal anders zijn.

Wat al die deals delen is dat ze in fragmenten leven. NDA's per partij in losse PDF's. WhatsApp-groepen voor één deal, e-mail voor de volgende, een gedeelde Dropbox voor de derde. Commissie-splits in Excel-sheets die niemand updatet. Wanneer een deal sluit, is er geen audit-trail die laat zien wie wat heeft afgesproken in welke fase. Wanneer een deal valt — wat vaker gebeurt dan brokers willen toegeven — is er geen plek waar je de losse eindjes ophaalt.

Sealr's vraag was niet "bouw ons een CRM". Het was: bouw een werkruimte waar elke deal, met al z'n vertrouwelijke partijen, sealed wordt vanaf het eerste bericht tot het ondertekende contract.

Aanpak

Het platform werd gebouwd rond vier primitieven:

1. Discussion Rooms — NDA-beschermde gesprekken met meerdere partijen. Elke discussion room is een afgesloten conversatie waar alleen uitgenodigde dealmakers kunnen lezen en reageren. Geen DM's die "per ongeluk" naar de verkeerde partij stromen. Geen WhatsApp-trail die later niet meer te reconstrueren is.
2. Dealing Rooms — gestructureerd deal-management van eerste contact tot getekend contract. Per deal: de fase, de betrokken partijen, de documenten, de status. Eén werkruimte, niet acht.
3. IMFPA Generation — automatisch genereren van International Master Fee Protection Agreements op basis van de deal-data. Geen templates die telkens met de hand worden aangepast en waar bij elke nieuwe deal een fout in glipt. Built-in contract creation, gevoed door de structured data in de dealing room.
4. Commission Tracking — broker-commissies up-front gedefinieerd en per deal getracked. Transparant, dispuut-vrij, legally documented vanaf dag één.

Bovenop die vier zit een iOS-app (Expo SDK 55) die volledig platform-access geeft vanaf de iPhone — omdat brokers vaker onderweg zijn dan achter een desktop, en omdat een deal die in een Uber wordt afgesloten net zo geldig moet zijn als een deal in een kantoor in Amstelveen.

Tech-stack

Next.js 16 voor het web. Supabase voor data + auth + RLS. Mollie voor abonnementsbetaling van het €9,95-per-workspace-per-maand model. Expo SDK 55 voor de iOS-app, gedeelde TypeScript-types met de webside zodat NDA-en-deal-state één bron van waarheid heeft. Resend voor transactionele mail (uitnodigingen, getekende-NDA-bevestigingen, deal-status-updates). End-to-end encryption op documenten via Supabase Storage met server-side keys.

De keuze voor één gedeelde Supabase Postgres in plaats van micro-services is bewust: brokers hebben geen behoefte aan eventual consistency tussen "wie zit in mijn dealing room" en "wat staat er in de IMFPA". Een deal is óf gesigned óf niet.

War story

In de eerste private-beta zat een broker uit Rotterdam die met negen kopers tegelijk over hetzelfde lot Maleisische palmolie aan het onderhandelen was. Negen aparte NDA's. Negen aparte prijsvoorstellen. Eén lot.

De interface die we hadden gebouwd ging er, zoals software dat doet, vanuit dat een broker één deal per keer in zijn focus heeft. De broker liet ons zien dat dat niet klopt — hij had alle negen tegelijk open, in een matrix in zijn hoofd, en moest binnen vijf minuten weten welke koper welke prijs had laten zien en welke NDA-versie er onder lag.

De oplossing was geen redesign. Het was een deals-matrix-view: één dealing room per koper, maar boven elkaar gestapeld in een grid waar de broker per kolom de status zag van alle parallelle gesprekken. Een feature die nooit op het MVP-blad stond, maar die het verschil maakte tussen werkbaar en bruikbaar in productie.

Lesje: bouwen voor brokers betekent bouwen voor mensen die niet in flow-charts denken, maar in stapeltjes. Geef ze de stapel.

Resultaat

Sealr is live op web en in de App Store. Het tarief is €9,95 per workspace per maand na een 30-daagse gratis trial — geen credit-card vereist voor de trial. De positionering is bewust eng: brokers, kopers en verkopers in internationale grondstoffen-handel. Niet "alle B2B contract-flow", niet "alle commodity-platforms". Eén niche, diepgaand begrepen.

GDPR-compliant van dag één, gehost in de EU (Vercel + Supabase), met audit-trails voor elk gesigned agreement.

Wat ik leerde

Voor een vertrouwens-business is "we encrypten alles" het minimum, niet de feature. De échte feature is dat een broker kan uitleggen aan een nieuwe koper waarom zijn data veilig is, op de toon van zijn eigen risk-officer. Daarvoor bouw je geen brand-aware crypto-paper-werk in de marketing, maar je zorgt dat elke security-claim in het product met een DOCS-link is te onderbouwen.

Een niche-niche is een echte niche. "B2B SaaS voor de commodity-handel" was tien jaar geleden te smal voor durfkapitaal en is nu precies smal genoeg voor een €9,95-per-workspace-per-maand model waar geen acquisitie-machine omheen hoeft te draaien. De gebruikers vinden je via één van de negen kopers in dezelfde dealing room.

CTA

Bouw je een platform voor een sterk-vertrouwde, contract-zware B2B-handel — financieel, juridisch, commodities? Stuur me een bericht. Ik leg uit waarom mens-aan-de-andere-kant en encryption-at-rest geen tegenstrijdige requirements zijn.